Почему комиссии рухнули, и что теперь делать платежным агентам?
***Дисклеймер: все размышления ниже — только наш личный опыт и мнение.
За последние годы рынок международных платежей пережил одну из самых стремительных трансформаций. Инструменты появлялись и исчезали, комиссии снижались, а количество платежных агентов выросло до исторического максимума. Рынок стал плотным, конкурентным и почти полностью стандартизированным.
На этом фоне именно появление по сути целой экосистемы "A7A5" закрепило новую экономику ВЭД.
Как падала маржинальность: эволюция рынка по этапам
Еще недавно платёжные агенты могли спокойно зарабатывать 7–8%. Но важно понимать контекст: это был период 2023–2024 годов, когда санкционное давление резко усилилось, старые каналы закрывались, а стабильных маршрутов практически не было. Высокие риски + мало инструментов = высокая маржа.
Дальше рынок начал структурироваться.
Этап №1. Перестановки — первые стабильные решения
Появились более предсказуемые схемы расчётов между странами.
Это снизило риски и одновременно комиссии — до 1–2–3%.
Этап №2. «Банковское окно» — ВТБ и Сбер в Китае и Индии
Этот этап многие забывают, но он был важным.
Когда ВТБ и Сбер открыли полноценные каналы и дочерние структуры в Китае и Индии, появился новый формат расчётов:
- прямые банковские переводы,
- понятная прозрачная процедура,
- прогнозируемый срок,
- ставка около 2%, что для тех времён было отличным предложением.
Многие компании временно переключились на этот канал — он казался более стабильным и «официальным», чем работа через агентов.
Этап №3. Крипторешения — максимальная гибкость и скорость
Крипта дала рынку второе дыхание. Платежи стали быстрыми и удобными, а комиссия стабилизировалась в диапазоне 1–1,5%. Это время стало ключевым для множества платёжных агентов, которые сумели адаптироваться.
Этап №4. A7 / A7A5 — системная перезагрузка рынка
Затем появился A7A5 — инструмент, который:
- дал масштаб,
- стандартизировал процессы,
- упростил расчёты,
- предложил предсказуемую комиссию около 0,3%.
На крупных объёмах рынок
фактически перешёл к 0,2–0,3%, и это стало новой нижней планкой.
Сегодня структура комиссий выглядит так:
- банки: ~0,1–0,3% за перевод (плюс валютконтроль),
- классические агенты: ~0,5–1%,
- крипто-каналы: ~0,4–0,5%,
- A7A5: ~0,2–0,3% на крупных объёмах.
A7A5 стал «якорем рынка», задав правила и цены.
Справка: что такое A7 / A7A5 и как связан ПСБ
A7 — платёжная инфраструктура для международных расчётов
Работает через сеть финансовых партнёров, позволяет проводить ВЭД-платежи быстро и предсказуемо.
A7A5 — рублёвый стейблкоин внутри этой экосистемы
Токен, привязанный к рублю; служит механизмом упрощённых расчётов.
СМИ часто отмечали, что именно этот инструмент позволил стабилизировать расчёты после очередных волн ограничений.
ПСБ — ключевой партнёр инфраструктуры
ПСБ обеспечивает часть маршрутов и операционной устойчивости системы, что увеличило доверие бизнеса.
Какие есть риски у A7A5:
Как у любого массового инструмента:
- возможна операционная нагрузка,
- зависимость от нескольких элементов инфраструктуры,
- корректировки регуляторных правил,
- особенности международных юрисдикций.
Это нормальные рабочие нюансы масштабной системы.
Что теперь делать платежным агентам? Ответ — уходить в сложные ниши
Массовые платежи стали низкомаржинальными. Но осталась огромная доля рынка, где автоматизация всё ещё не решает всё.
1) Турция — рынок личных связей
Многое решается переговорами, пониманием менталитета и прямым общением с владельцами заводов. Ни один массовый инструмент не заменит такого подхода.
2) Платежи под ФРП и госпрограммы
Документы, сопровождение, подтверждения — это не «одна кнопка». Нужны опыт и аккуратность.
3) Переводы личных сбережений за рубеж
Людям важны безопасность, корректность оформления и отсутствие рисков в будущем. Здесь главное — профессионализм.
Итог:
A7A5 сделал рынок международных платежей быстрее, технологичнее и дешевле. Маржа на массовых операциях почти исчезла — но востребованность платёжных агентов не пропала. Она просто сместилась в сторону сложных направлений, где решает экспертность, а не комиссия.
Если нужны надёжные, нестандартные решения в ВЭД — GUIDING FLAME | GLOBAL SYSTEMS, CONSULTING & PARTNERS уже много лет сопровождает сложные платежи, закрывает непростые кейсы и работает там, где массовые инструменты дают сбой.
